11.01 MBL Load-Out Discussion
11.02 Seminar with Mac Ingram
11.03 Return - Home Depot
11.04 Genie Exercise
11.06 Opening Night
SEMINAR WITH BETH
Beth是我們的Associate Artistic Director，也是Signature Theatre Company的開國元老。從STC於1999年成立時就加入，從part-time開始做到正職。那時的STC是一年（一個演出季）一位劇作家。在當年這樣的策畫是非常獨特的，所以也得到很多正面迴響。
那時Beth的工作是Literary Staff。之後工作量越來越多，Beth轉而做producing/casting的工作，再另外雇用人做Literary。
Beth說他不會形容他的工作是管理職。他主要工作是協助挑選劇作家與劇本，引導劇作家們，從藝術的角度輔導製作；同時維持與各方角色的良好關係，與Marketing、Developing溝通。（Line Producer是他的下屬）。
Beth分享了很多他的經歷與STC的發展史。很喜歡他說：「Being specific what and why you’re doing. This affects how you’re letting people know.」以及「Being able to serve something you believe.」
而給Fellow們的建議：「If you have a dream, put it out and articulate it.」
與Beth的Seminar充滿了正能量，也多次感受到STC的使命是如何與做的事情連結。
SEMINAR WITH MAC
Mac是Director of Development. 這個單位我是真的不知道該怎麼翻譯比較精準。「發展部門？」「開發部門？」總之，我們會簡稱為是DEVO。STC是Non-For-Profit Theatre，意即：非以營利為目標的劇場。（國表藝三館一團要分類的話，應該也是non-for-profit。關於更多美國Non-For-Profit Theatre的資料可以上網找，這裡就不多說）。所以「找錢」是一件非常重要的事。
目前我們的DEVO有五位成員，分別是：
- Director, Individual Giving & Development Operations
- Assistant Director, Individual Giving and Strategic Initiatives
- Assistant Director, Events and Operations
- Development Assistant
- Institutional Giving & Board Coordinator
這樣是不是稍微清楚了這個部門的任務？總之就是使用各種管道找到資金注入。提一下Event，在STC，每個製作的Opening Night Reception與Annual Gala都是這個部門的任務。
（岔題一下，這就是我不喜歡有些單位的職稱超級簡化的原因。一組八個人，每個人都是ＸＸ專員，明明主要任務都不一樣，但從職稱卻完全看不出來。）
有些單位會把Marketing與Devo放在同個部門，STC則是分開。這兩個部門合作密切，每週都會有固定會議，常常要align兩邊的GOAL、AIM與BRAND，確保一致。
至於會成為DEVO的人們，每個人的背景都不一樣，有人以前從事SM，有人以前是Dramaturg。從事DEVO的人，一種是很會找錢的人，在各種產業都可以；另外一種則是劇場人，學會募款的能力與技巧。而Mac是後者。
關於募款的一個大重點，Mac分享：chasing donor或pleasing donor其實只會導致失敗。重點是要傳達理念與核心價值。他們聽懂了、認同了就會贊助你。贊助者們有很多共同點，其中一項是，他們都曾經很愛劇場或是從事劇場，但是最終選擇了別的/能賺錢的工作。所以比起討好他們，要找到他們與你劇院的共同價值。
這一週事很輕鬆的一週，開始慢慢準備下兩齣戲。
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